8 (800)333-17-88(Бесплатный звонок)
8 (495)660-35-11(по Москве)


Корпоративное право для вашего бизнеса

 

Как купить готовый бизнес и обойти подводные камни

Публикация: 16.02.2024 Обновление: 16.02.2024 Просмотров: 1015

Приобретение уже готового и действующего бизнеса может быть хорошей альтернативой созданию компании с нуля. Это сэкономит время на регистрации фирмы, поиске помещения, покупке оборудования, наборе персонала, настройке процессов.

Но покупка связана с рисками, о которых нужно знать заранее. Подводные камни при продаже готовых компаний — это юридические проблемы из-за неправильно оформленных документов, заниженные показатели финансовой отчетности, сокрытие задолженностей, чрезмерная зависимость от сотрудников или клиентов. Чтобы удачно купить готовую организацию, надо тщательно все проверить, проанализировать: 

  • финансовое состояние;

  • клиентскую базу;

  • репутацию; 

  • договоры.

Необходимо реально оценить перспективы развития бизнеса после смены владельца, возможные трудности переходного периода. В этой статье будут этапы, нюансы продажи, покупки действующего бизнеса — от определения параметров поиска и бюджета до совершения, оформления сделки.

Типичные подводные камни

Покупка уже работающей компании означает, что предпринимателю не надо регистрировать фирму, искать помещение, покупать оборудование. Но существуют риски, о которых стоит знать:

  1. Выбор малознакомой ниши с мнимыми показателями высокой рентабельности. Можно потратить много сил на изучение незнакомой отрасли. Лучше выбирать организацию в той сфере, где уже есть опыт.

  2. Поддельные документы и фиктивный бизнес без реальной деятельности. Чтобы этого избежать, нужно тщательно проверить юридическую чистоту, подлинность всех бумаг.

  3. Компания может сильно зависеть от топовых сотрудников, способных уйти после смены владельца, или от партнеров, которые откажутся работать с новым руководством. Это приведет к потере части клиентов, прибыли.

  4. Завышенная цена из-за желания продавца получить максимум прибыли от продажи своего детища. Чтобы этого избежать, нужно реалистично оценивать перспективы, не верить продавцу на слово.

Чтобы свести на нет риски, надо проводить юридическую, финансовую и маркетинговую проверку потенциального приобретения, прислушиваться к рекомендациям специалистов.

Что нужно проверить сразу

Есть показатели, по которым сразу видна фальшь. Их нужно проанализировать, чтобы не получить кота в мешке. Хорошо, когда этим занимается фирма-агрегатор, составляющая каталоги готовых фирм на продажу.

Юридическая чистота

При покупке действующего бизнеса надо удостовериться в его юридической чистоте, правомерности ведения деятельности. Это условие, от которого зависит, стоит ли вообще рассматривать предложение. Перед приобретением нужно выполнить шаги:

  1. Проверка юридических аспектов. Включает анализ всей документации компании. Необходимо внимательно изучить учредительные документы, лицензии, разрешения на все виды деятельности. Важно убедиться, что фирма зарегистрирована по всем правилам, устав разрешает продажу, отчетность сдана вовремя.

  2. Надо провести анализ договоров организации — с клиентами, поставщиками, подрядчиками, а также трудовые контракты с сотрудниками. Необходимо проверить их соответствие законодательству, условия конфиденциальности, штрафные санкции, сроки действия.

  3. Нужно изучить всю информацию об арендуемых офисных и торговых площадях, условия договоров аренды. Важна подлинность документов, подтверждающих право собственности на основные средства.

Только убедившись, что с юридической точки зрения с компанией все в порядке, можно рассматривать вопрос о ее покупке дальше. Иначе потенциальные проблемы с законом могут полностью обесценить вложенные в бизнес средства.

Финансовые показатели

Кроме юридических аспектов, надо внимательно изучить финансовые показатели предприятия, которое планируется купить. Это нужно, чтобы реалистично оценить стоимость бизнеса, перспективы рентабельности после покупки:

  1. Надо запросить, проанализировать полный комплект финансовой отчетности за несколько лет. Это бухгалтерский баланс, отчет о прибылях, убытках, отчет о движении денежных средств. Стоит проверить отчетность по данным продавца и по официальным сведениям из налоговой.

  2. Следует изучить структуру расходов и доходов фирмы, проанализировать динамику основных финансовых показателей — выручки, чистой прибыли, рентабельности, оценить оборачиваемость запасов, дебиторскую задолженность.

Признаки «здоровой» компании — отсутствие скрытых долговых обязательств, неучтенных кредитов, залогов имущества, неисполненных финансовых гарантий. Только комплексный анализ позволит понять реальную ликвидность организации, избежать необоснованных рисков при вложении денег в ее покупку.

Маркетинг

Помимо финансовых показателей и юридической чистоты, стоит оценить маркетинговую составляющую. Проверка поможет понять стратегические перспективы компании, ее положение на рынке после смены владельца. Сначала надо:

  1. Изучить специфику отрасли, в которой работает фирма, ее привлекательность, потенциал роста.

  2. Определить текущую конкурентную среду, основных игроков рынка.

  3. Реалистично оценить имидж организации, узнаваемость ее бренда.

  4. Проанализировать цены, предложение товаров или услуг.

  5. Определить уровень лояльности целевой аудитории, степень ее удовлетворенности.

  6. Обратить пристальное внимание на маркетинговую стратегию. Выяснить степень эффективности текущей рекламной кампании, инструментов продвижения.

  7. Оценить налаженные каналы сбыта, взаимоотношения с ключевыми клиентами.

Учет всех этих маркетинговых факторов позволяет прогнозировать развитие, прибыльность бизнеса в случае покупки. Покупатель сможет понять, насколько предприятие адаптировано к текущим реалиям рынка и стоит ли потраченных денег.

Реальная репутация

Кроме финансовых показателей, маркетинга, юридической чистоты, существенное значение при покупке действующей компании имеет ее репутация — как со стороны клиентов, так и партнеров, сотрудников. От этого зависит будущая прибыль. Оценка ситуации:

  1. Нужно проверить отзывы в интернете, на тематических форумах — как положительные, так и отрицательные. Это поможет составить объективную картину сложившегося отношения потребителей к бренду, продукции или услугам.

  2. Надо оценить, насколько лояльны текущие клиенты, какова вероятность сохранения выгодных контрактов с новым владельцем. С этой целью следует пообщаться с реальными контрагентами, задать вопросы.

  3. Не стоит упускать из виду партнеров, поставщиков компании. Лучше выяснить условия сотрудничества с ними, стабильность деловых взаимоотношений.

Анализ репутационной составляющей позволит более точно оценить нематериальные активы, стоящие за брендом, именем организации, которые играют важную роль в будущем успехе.

Пошаговый план покупки готового бизнеса

Простой алгоритм поможет выбрать компании, выставленные на продажу. В каталоге на сайте уже указана базовая информация. Но нужно провести углубленную проверку.

Выбрать нишу и бюджет

Первым этапом при планировании приобретения действующего предприятия становится выбор интересующей ниши или сферы бизнеса. Подойдет хорошо знакомый сегмент, где уже есть опыт работы.

После определения с интересующей отраслью и масштабом бизнеса, необходимо реалистично оценить бюджет на покупку. Если он мал, понадобятся кредитные средства или инвестиции со стороны партнеров.

Не стоит переоценивать финансовые возможности. Хорошо, когда для заключения сделки есть 80 % собственных денег. Остальные 20 % можно привлечь со стороны, в идеале без заемных средств.

Реалистичная оценка бюджета позволит сформировать верные критерии для поиска вариантов, исключив неподходящие по финансовым параметрам.

Составить список интересных предложений

Когда выбрана бизнес-ниша и бюджет, приходит время поиска предложений. Подойдут тематические сайты с проверенными, действующими фирмами. Хорошо, если в каталоге есть удобные фильтры по критериям. Это экономит время.

Достаточно собрать список из 5-10 предложений. Они должны попадать в целевую нишу, не выходить за рамки запланированного бюджета. Стоит провести первичный анализ, отсеять неподходящие или вызывающие подозрения варианты.

Провести первичную проверку

После формирования шорт-листа из потенциально интересных вариантов, надо провести их предварительную бесплатную проверку в открытых источниках.

Сначала нужно поискать данные о юридическом лице и собственниках компаний в Едином федеральном реестре сведений о банкротстве. Это позволит узнать, не находится ли фирма в стадии ликвидации. Можно запросить официальную выписку из ФНС для получения сведений о владельцах фирм, проверить отсутствие задолженностей по налогам.

Информацию о возможных претензиях, исках к организации или ее руководителям может предоставить сервис проверки по базе данных Федеральной службы судебных приставов.

Предварительная проверка займет совсем немного времени, но позволит отсеять заведомо «токсичные» с юридической точки зрения варианты, не рассматривая их дальше.

Найти юристов и консультантов

Следующий шаг после предварительной проверки нескольких потенциально подходящих предприятий — поиск профильных экспертов, которые способны провести консультацию на всех этапах:

  1. Юрист. Поможет грамотно проверить все юридические аспекты сделки, соберет необходимый пакет документов.

  2. Финансовый аналитик или аудитор. Тщательно изучит всю бухгалтерскую, финансовую отчетность компании, оценит риски.

  3. Эксперт в сфере маркетинга. Реалистично оценит текущее положение на рынке и перспективы бизнеса после смены владельца.

Юристы на этапе принятия решения помогут снизить риски ошибки, подготовить почву для успешного завершения выгодной сделки.

Оформить сделку

Заключительным этапом при покупке действующей компании становится непосредственно оформление сделки, всех сопутствующих документов. При продаже ООО возможны два пути:

  1. «Вход-выход». Покупка доли участия с внесением изменений в ЕГРЮЛ, выходом остальных участников. 

  2. Переоформление по договору купли-продажи всех активов и обязательств.

Обе процедуры требуют тщательного юридического сопровождения. Необходимо будет внести правки во многие учредительные, рабочие документы организации. Особенно важно правильное оформление передачи прав на объекты интеллектуальной собственности.

Опытные юристы помогут на всех этапах сделки, что позволит избежать многих проблем, быстро запустить предприятие в работу.

Выводы

Покупка действующего бизнеса может стать хорошей альтернативой созданию компании с нуля. Но у этого варианта есть подводные камни. Надо выбрать сайт-агрегатор с хорошим каталогом готовых организаций, которые легко искать с применением фильтров. Главные принципы, которыми стоит руководствоваться на каждом этапе: не торопиться, всесторонне анализировать, прислушиваться к профессиональным рекомендациям юристов, финансистов и отраслевых экспертов.